從足療店悟到的淘寶賺錢(qián)真經(jīng)！

懶、懶、懶

懶到家了，不想出門(mén)，不想去打球，不想聚會(huì)，不想去旅游，就想躺著。

躺著的娛樂(lè)項(xiàng)目，只有足療。

本地有個(gè)老牌足療店，十幾年了，生意一直很火。

到了，

進(jìn)門(mén)，漂亮小姐姐說(shuō)：歡迎貴賓光臨。

然后脫鞋，走的時(shí)候，會(huì)把鞋子擦的锃光瓦亮。

到電梯，上樓，前臺(tái)會(huì)對(duì)講機(jī)告訴樓上接待貴賓。

上了樓，有人領(lǐng)到房間泡腳，基本隔一分鐘就會(huì)加一次水，會(huì)有小吃，吃完了，會(huì)馬上上新的，會(huì)問(wèn)房間溫度，會(huì)問(wèn)是否需要看電視，會(huì)問(wèn)是都有熟悉的技師。

技師進(jìn)來(lái)，統(tǒng)一的服裝，會(huì)扎馬尾，會(huì)帶口罩，按摩中會(huì)詢(xún)問(wèn)力度，會(huì)詢(xún)問(wèn)是否需要喝水，除了問(wèn)，沒(méi)有多余的話……

這行技師的離職率是比較多的，這家店每月只會(huì)發(fā)個(gè)基本工資，年底分紅，減少了離職率，會(huì)有員工宿舍，對(duì)員工也比較關(guān)心。

總之服務(wù)、管理每個(gè)細(xì)節(jié)做的都很好，這就是這家店可以一直長(zhǎng)盛不衰的原因。

相反，其他的店我也都去過(guò)，要不進(jìn)去沒(méi)人理，要不技師不帶口罩滿(mǎn)嘴飯味，要不開(kāi)了電視，技師自己看……

這樣的店，很多是新店，營(yíng)銷(xiāo)再好，抖音拍的再好，裝修再好，最終也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。

在我們這樣的小地方，開(kāi)足療店，就像是做淘寶藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是那么幾家，誰(shuí)把服務(wù)做好，誰(shuí)把細(xì)節(jié)做到位，誰(shuí)就是top。

說(shuō)到服務(wù)，一些小的飯店其實(shí)做的也很好，可以看出老板有這樣的意識(shí)，相信要是他去做足療店，應(yīng)該也可以做的很好。

但畢竟足療店是有資金門(mén)檻的。

以上說(shuō)的是足療店，這里我插一句，僅限于我們這種小地方足療店的競(jìng)爭(zhēng)，大城市的如果用一些男人都懂的黑科技，掛羊頭賣(mài)狗肉，這樣的話服務(wù)也就是次要的了。

通過(guò)足療店透視淘寶。

我曾問(wèn)過(guò)很多做淘寶的，我問(wèn)你是做什么行業(yè)的？

回答基本都是淘寶藍(lán)海、店群、天貓……

這都沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都有做的很好的。

那我們思考一個(gè)問(wèn)題，小米雙十一在天貓的銷(xiāo)售額是最高的，那你問(wèn)雷軍，他是做什么行業(yè)的，他會(huì)怎么回答？

他是做手機(jī)的，天貓只是個(gè)工具。

所以我們能不能給自己換一個(gè)定位，我們不要把自己定位為做淘寶的、店群的……

因?yàn)槿绻愕亩ㄎ皇翘詫?，再或者定位為網(wǎng)賺、互聯(lián)網(wǎng)……我們每天關(guān)注的就是訪客、補(bǔ)單、直通車(chē)、引流、封號(hào)、新技術(shù)……

沒(méi)完沒(méi)了，平臺(tái)多變，沒(méi)有沉淀。

在淘寶每個(gè)類(lèi)目，每個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)行業(yè)。

我們用選擇行業(yè)的心態(tài)去選擇產(chǎn)品。

那什么樣的產(chǎn)品值得選擇？

足療店賣(mài)的是服務(wù)，所以誰(shuí)把服務(wù)細(xì)節(jié)做到極致，也就是把產(chǎn)品打磨好了，誰(shuí)就可以長(zhǎng)盛不衰。

在淘寶，新手大都是一件代發(fā)，我們只能盡力去選擇好的產(chǎn)品，而沒(méi)辦法打磨，但如果我們的產(chǎn)品變成產(chǎn)品+服務(wù)呢？

是不是我們就可以在服務(wù)上做文章？

什么樣的產(chǎn)品會(huì)需要有服務(wù)？

只有高價(jià)的產(chǎn)品。

賣(mài)個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，利潤(rùn)幾十，做個(gè)毛服務(wù)啊。

所以越是咨詢(xún)、售后比較多的高客單價(jià)、高利潤(rùn)產(chǎn)品，越好做。

就像我之前分享過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品，商用的對(duì)講機(jī)（無(wú)線講解器），單店一年賣(mài)6000萬(wàn)，他們賣(mài)出去之后，可以做飛機(jī)去給買(mǎi)家送貨，順帶培訓(xùn)。

一個(gè)網(wǎng)店可以做到這樣，也算極致了。

很多人都想在互聯(lián)網(wǎng)找賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)一臺(tái)電腦、一臺(tái)手機(jī)就夠了，這是優(yōu)勢(shì)，也是一種誤導(dǎo)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的難度不亞于線下。

就像有的公眾號(hào)做的很好，表面上也許是文章寫(xiě)的好，也許是日更，實(shí)則背后可能是線下的深度鏈接，也可能是文章背后的人情世故。

所以不要做淘寶，不要做互聯(lián)網(wǎng)，把它當(dāng)做一個(gè)工具。

除此之外，

問(wèn)問(wèn)自己你是做什么行業(yè)的？

搞清楚之后，日拱一卒，慢慢積累。

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