年入幾百萬(wàn)的獵頭模式

01

不知道大家有沒(méi)有看過(guò)17年胡歌主演的那部電視劇，叫獵場(chǎng)的。

劇的評(píng)分不怎么高，但卻帶動(dòng)了一波獵頭風(fēng)潮。

其實(shí)電視劇電影這玩意評(píng)分一點(diǎn)都不重要。

一部電影或者一部電視劇的好不好，核心還是在于劇中有沒(méi)有你可以學(xué)習(xí)到的東西，如果能讓你了解到自己從未見(jiàn)過(guò)的事情，對(duì)于人生方向有一定的幫助。

那對(duì)你自己來(lái)說(shuō)，這就是一部好的作品。

比如我高中同學(xué)，就特喜歡胡歌，基本上胡歌的每部劇他都追。

特別是獵場(chǎng)，剛播那會(huì)還天天找我嘮嗑。

說(shuō)他也打算往獵頭方向發(fā)展，一開(kāi)始我還打擊過(guò)他。

因?yàn)楸浑娨晞〉囊龑?dǎo)，我也慣性的以為這行業(yè)是需要天天西裝革履。

出入各種高端場(chǎng)合，才能接觸到各行業(yè)的高管領(lǐng)導(dǎo)。

本身接觸大企業(yè)的高管領(lǐng)導(dǎo)都是一件不容易的事情，認(rèn)知基本不在同一層面，更別說(shuō)還要把人挖走了。

但事實(shí)勝于雄辯，我同學(xué)成功了，還自己開(kāi)了間獵頭公司。

同時(shí)他也顛覆了我對(duì)獵頭的想象，去公司找他的時(shí)候我也沒(méi)見(jiàn)他有穿西裝的習(xí)慣。

02

通過(guò)他跟我介紹的我了解到了，其實(shí)有些獵頭也沒(méi)有電視劇中的那么高大上。

因?yàn)樗龅牟皇莻鹘y(tǒng)獵頭的模式。

傳統(tǒng)的獵頭公司，主要組成有兩個(gè)部門(mén)：BD部門(mén)以及尋訪(fǎng)部門(mén)。

依靠獵頭公司的BD部門(mén)去找企業(yè)合作然后獲取到對(duì)應(yīng)的職位。

然后尋訪(fǎng)部門(mén)則負(fù)責(zé)通過(guò)BD部門(mén)獲取到的職業(yè)去尋找適合的人才。

但我同學(xué)的模式就不是這類(lèi)型的，他公司現(xiàn)在也才八個(gè)人，卻做到了年利潤(rùn)幾百萬(wàn)。

他的模式是通過(guò)平臺(tái)接單，然后匹配他手上的應(yīng)職人員去安排面試。

獵頭的傭金有多高？

基本上就是去面試成功然后入職以后年薪的20%-30%。

提成方面會(huì)根據(jù)面試人選的優(yōu)質(zhì)程度跟該職位的稀缺程度稍微有所浮動(dòng)。

相當(dāng)于如果你推薦去面試的崗位年薪有100W，一單就能拿20W左右的提成。

不過(guò)還得扣除稅務(wù)，還有平臺(tái)的費(fèi)用，最后到手的話(huà)差不多能拿個(gè)14W左右的提成。

聊聊平臺(tái)為什么會(huì)逐漸代替了傳統(tǒng)獵頭企業(yè)？

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，對(duì)需要人才的企業(yè)來(lái)說(shuō)。

找獵頭的主要目的無(wú)非就是想快速找到公司對(duì)應(yīng)崗位的優(yōu)質(zhì)人才。

傳統(tǒng)的模式都是跟一個(gè)獵企簽獨(dú)家協(xié)議的，只是給你安排公司里的獵頭去找人才，而一家獵企能有幾十個(gè)獵頭已經(jīng)算不少了。

但是如果放單在，就會(huì)有成千上萬(wàn)的獵頭來(lái)推薦人才，如果你是企業(yè)，你會(huì)怎么選擇？

03

獵頭平臺(tái)的興起其實(shí)就是給很多單兵作戰(zhàn)的用戶(hù)。

提供了一個(gè)做副業(yè)或者兼職的渠道。

目前的獵頭平臺(tái)他那邊在做的有：獵蘿卜，獵人寶，禾蛙，獵上網(wǎng)。

對(duì)于這種獵頭平臺(tái)的話(huà)還有很多，這幾個(gè)算是比較有代表性點(diǎn)的。

這種獵頭平臺(tái)大部分都是可以支持個(gè)人入駐的。

但像一些比較大的獵頭平臺(tái)。

會(huì)要求需要有人力資源相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)公司才能去接單推薦簡(jiǎn)歷。

這種問(wèn)題也很好解決，找一個(gè)獵頭公司掛靠就行。

不過(guò)這些獵頭公司可能要抽取傭金的分成。

獵頭的主要工作呢，就是尋訪(fǎng)，找簡(jiǎn)歷，跟候選人溝通，然后推薦入職。

怎么找候選人呢？

也很簡(jiǎn)單，把應(yīng)用商城里所有的招聘軟件都下一遍。

例如：BOSS直聘，智聯(lián)，獵聘等等。

把獵頭平臺(tái)上的職位要求同步都發(fā)一遍等求職人員來(lái)給你投簡(jiǎn)歷。

這種流量是最精準(zhǔn)的。

不知道怎么聊的話(huà)，就去注冊(cè)一個(gè)用戶(hù)號(hào)，發(fā)布簡(jiǎn)歷會(huì)有一群HR來(lái)找你，都加上自然就知道怎么聊天了，不管做任何行業(yè)，最好的學(xué)習(xí)對(duì)象都是同行，這話(huà)我講過(guò)無(wú)數(shù)遍了。

還有這些招聘軟件能挖掘的流量還有很多的，比如BOSS直聘。

前幾年我這邊做淘客的時(shí)候，有不少流量都是在BOSS直聘上引流的。

BOSS直聘有個(gè)功能是交換微信，只要點(diǎn)了就互相能看到對(duì)方的微信。

一個(gè)號(hào)只要做一份不錯(cuò)的簡(jiǎn)歷，每天有能幾十個(gè)HR主動(dòng)來(lái)加我們。

這還是做了篩選的，只給女的HR發(fā)聯(lián)系方式，因?yàn)橘?gòu)物的主力軍肯定是女人。

隨手在一個(gè)獵頭平臺(tái)截的圖。

發(fā)單的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于注冊(cè)的獵頭數(shù)量。

只要用心去做，都能做出些成績(jī)。

像我這段時(shí)間帶的淘寶藍(lán)海虛擬訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員里。

有不少需要上班只能兼職做的，很多都來(lái)反饋每天都有幾十塊甚至上百塊了。

目前的 話(huà)最好的學(xué)員，單店做到了每天1000+的收入。

單店兩三百的也有七八個(gè)了。

單店日收入破千的學(xué)員，過(guò)段時(shí)間我也會(huì)讓他單獨(dú)在知識(shí)星球分享下經(jīng)驗(yàn)。

人本身就有點(diǎn)電商基礎(chǔ)，之前在淘寶開(kāi)店賣(mài)的是實(shí)體產(chǎn)品，一直沒(méi)做起來(lái)。

但基礎(chǔ)是有點(diǎn)的，在我這里學(xué)習(xí)上手的很快，按照我教的方法利用詞根來(lái)裂變商品。

才一個(gè)星期時(shí)間，我給的商品記錄表，他就收集了五千多個(gè)品了....

這執(zhí)行力說(shuō)真心話(huà)，我自己包括我這邊的員工都很難做到。

所以一個(gè)人能賺到錢(qián)都是有理由的。

昨天他還跟我說(shuō)他打算再開(kāi)多三間店鋪了。

能成功開(kāi)起來(lái)一個(gè)店鋪。

我相信他后面再開(kāi)的任何店鋪收入都不會(huì)比第一個(gè)店鋪差到哪里去。

原因？經(jīng)驗(yàn)之談。

最后，發(fā)一個(gè)我在微博上刷到的分享，挺有觸動(dòng)的。

在疫情面前，如果主業(yè)已經(jīng)看到瓶頸了，一定要利用業(yè)余時(shí)間去發(fā)展副業(yè)。

人這一輩子，多掌握點(diǎn)技能總是沒(méi)錯(cuò)的。

天天刷綜藝，打游戲，看直播。

那就別抱怨自己為什么一直賺不到錢(qián)了。

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