日期: 2023-01-15 23:31:17 人氣: -
一切現(xiàn)象追根到底只有一個本源，找到這個本源就是找到了做事的核心，一個核心指導萬物運行，賺錢同樣如此。
我們在創(chuàng)業(yè)中，找到了這個賺錢的“道”，總結了一套賺錢的核心方案，只要按照這個方案去操作，賺錢馬上就能變的得心應手。
這套核心就是：345方案
3個核心，4大模塊，5條紀律
3個核心
1、一個有客戶需求的賣點，
2、推廣這個賣點給目標客戶，
3、通過賣點服務目標客戶賺錢，
4大模塊
1、獨創(chuàng)品牌
2、鎖定賣點
3、對標管理
4、人性運營
5條紀律
1、必須做到關注50個同行
2、必須做到500條原創(chuàng)文章
3、必須做到500條原創(chuàng)視頻
4、必須做到500條原創(chuàng)音頻
5、必須做到500個小時循環(huán)
想賺錢就要有紀律，無組織無紀律，是做不成事的，鎖定了賣點后，挖掘同行（文案，推廣，話術），釋放價值（原創(chuàng)的文字，視頻，音頻)，接下來就是循環(huán)操作，堅守這5條鐵打的紀律！
下面重點說下4大模塊
一、獨創(chuàng)品牌
一個好的名字，個獨無二的名字，就是我們的品牌，是我們做生意成功保障的第一步，為以后我們的發(fā)展起到?jīng)Q定行作用。
自己想好一個名字，一個百度搜索結果為0的名字，然后我們的微信，QQ等所有的對外聯(lián)系方式，全部統(tǒng)一為這個名字。這個名字就是我們的品牌，最好是注冊商標保護起來。
給大家演示下百度搜索結果0的項目
你現(xiàn)在就要起一個名字，
要求就是：百度搜索結果0，好聽點，沒有生僻字，諧音字，大家都能看懂的字。
二、鎖定賣點
利用工具，清楚了解，賣點目前的熱度，能準確把握賣點的發(fā)展動態(tài)，賣點的細分市場。
但，這不做推薦，大家自己去自行搜索。
輸入賣點名稱，系統(tǒng)可以自動采集數(shù)據(jù)，搞定后，有各種關鍵詞和對應的搜索量，關鍵詞就是人們在網(wǎng)上都在搜索哪個詞，搜索量是人們每天搜索的次數(shù)。
兩個結合你就能對這個賣點有一個充分的了解可以讓我們提高賣點操作的成功率，還沒開始做就已經(jīng)鎖定了賣點的成功。
三、對標管理
賣點鎖定后，我們要做的就是尋找同行，最好的老師是同行，研究透了同行，永遠不愁不賺錢。
找出50個同行，怎么找？
善于搜索、善于發(fā)現(xiàn)
去搜索引擎、視頻網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、.貼吧、論壇、淘寶、QQ群等，可以搜索到的地方都去搜索你做的賣點關鍵詞，用大量的賣點關鍵詞去搜索，去尋找，出來的結果都是同行的廣告信息，搜集整理50個同行信息。
用小號加他們的微信，QQ等，觀察他們每天的動作，朋友圈、QQ空間，每天都在發(fā)什么內(nèi)容，以客戶的身份和他們聊天咨詢，收集他們的話術，把這些總結，寫下來，然后我們復制他們即可，這就是對標，同行做什么，我們就做什么，只是我們比他們要做的好一點，這樣，我們就超越了同行，我們就可以做到行業(yè)頭牌，達到穩(wěn)贏的目的。
四、人性運營
運營系統(tǒng)包括：
1、推廣
2、轉化
3、收款
4、售后
1、推廣
怎么讓客戶找到你，這個很重要，沒有客戶的生意是賺不到一分錢的，所以這也是我們這個賣點的重中之重，一定要很狠執(zhí)行。
更多給力項
推廣無非就是3種方式：文字、視頻、音頻
我創(chuàng)業(yè)這么多年，一個核心點：就是，同行是最好的老師，一切要學習他們，然后超越他們，這樣你能最快速的發(fā)展。找到同行的推廣平臺、推廣文案，優(yōu)化后直接復制他們，他們在哪里做推廣，我們就去那里做推廣。找到同行做的最多的渠道去很狠復制同行，優(yōu)化同行即可。
文字的，博客，貼吧，論壇，分類信息網(wǎng)站等
視頻的，快手，抖音，火山之類的小視頻，還有各類大視頻平臺
音頻的，喜馬拉雅，蜻蜓FM，荔枝等等
2、轉化
客戶聯(lián)系我們后，我們要轉化他們，賣點變現(xiàn)，這里涉及到信任問題，讓客戶怎么能相信我們，重點解決彼此的信任，有了信任，其他都好說。
怎么解決，這時就要顯示我們的專業(yè)程度了，怎么顯示？
微信號，頭像，朋友圈，QQ空間
微信號綁定下QQ號，有8位Q或更短的更好，對外宣傳都用這個，沒有Q也可以用牛逼點的手機號，用點靚號，這是對于我們的形象包裝，打造信任基礎很重要，畢竟通過網(wǎng)絡，這些對于客戶是第一印象，很重要！
頭像就用本人的就行，要清晰大方，朋友圈和QQ空間是需要重點來做的：.除了和賣點相關的內(nèi)容，不要有雜七雜八的，轉載的，點贊的，分享的，這些統(tǒng)統(tǒng)不能出現(xiàn)在朋友圈
3、收款
現(xiàn)在我們收款都是用微信，很方便，實名以證后再綁上自己的銀行卡，就能收款，提現(xiàn)但是支付寶也要準備一個，有的客戶就愛用支付寶。這個都要提前準備好。
重點是打造24小時自動收款，發(fā)朋友圈時，直接帶上一張收款圖，有的客戶直接就掃碼付款了，或者找自動發(fā)貨平臺，朋友圈發(fā)一個網(wǎng)址，客戶就可以自助付款，收貨。
4、售后
客戶選擇相信我們，這個信任是萬萬不能辜負的，我們要盡全力服務好客戶，盡管我們基本上用不到售后，讓客戶滿意，以后客戶會給我們介紹更多客戶，售后問題就是一個原側，就是讓客戶滿意！
我是怎么賣配方的？
利用一切可以利用的資源，出單才是硬道理，老天爺保佑吃飽飯的人。
技術來源：淘寶、百度文庫以及某些餐飲論壇、實體店收購。
推廣渠道：分類信息，Q群，貼吧，論壇軟文連載，視頻推廣，社群推廣，地面推廣（小區(qū)或報紙打廣告）。
成交模式：貨到付款，當面交易，線上直接交易。
一、落地系統(tǒng)：
1.積累同行數(shù)據(jù)庫。復制其文案推廣渠道與成交系統(tǒng)。
2.建立雜交系統(tǒng)。誰文案牛，復制誰文案；誰圖片牛，復制誰圖片；誰話術牛，復制誰話術。這兒復制一點兒，那兒復制一點兒，不斷優(yōu)化文案、圖片與話術，轉化率就越來越高，收入自然會水張船高。
3.建立團隊。線上團隊，建立餐飲技術群，統(tǒng)一門檻，大家每推一單，為大家提成90%。
4.重復以上3個動作。大道至簡，水滴石穿。
二、優(yōu)化系統(tǒng)
1.每天習慣性收集50到%100個同行（微信/QQ/新浪微博/等等)
2.每天習慣性收集同行關鍵詞，收集的同行關鍵詞越多，我們挖掘出來的推廣渠道就越多。來者不拒，多多益善。量變引起質(zhì)變，梅花香自苦寒來。何意百煉鋼，化為繞指柔。
3.每天不斷釋放有價值的信息，每天不斷做數(shù)據(jù)庫。軟文推廣，視頻推廣，Q群推廣，貼吧推廣，新聞源推廣，微信推廣、新浪微博推廣都不要停，將數(shù)據(jù)庫養(yǎng)大養(yǎng)強。
三、升級系統(tǒng)
1.建立自己的品牌關鍵詞，數(shù)據(jù)庫大了，線下成立小吃培訓機構；
2.線上與線下都建立分錢系統(tǒng)，把自己一個人的事業(yè)，變成大家的事業(yè)；
3建立傻瓜式管理系統(tǒng)與傻瓜式執(zhí)行系統(tǒng)，全國布局，全球布局，星星之火可以燎原。
新人賺錢8步驟
1、不定期更新賣點，每個賣點都是一個賺錢項目，選擇一個賣點干就完了，怎么干？循環(huán)于二闖的345方案
2、賣點鎖定了，選擇推廣方式，3種方式：文字，視頻，圖片。
3、賣點搞定，推廣方式搞定，就到了變現(xiàn)，怎么把賣點變成真金白銀，變現(xiàn)模式：賣資料/賣服務/賣培訓，賣資料找到賣點需要的資料，原創(chuàng)最佳，賣服務賣點是什么提供什么服務即可，賣培訓一對一指導或者學習群。
4、專注一個賣點，合法/虛擬/循環(huán)消費，為什么要專注一個點
5、推廣便是循環(huán)345方案，3個核心，4大模塊，5條紀律，嚴格執(zhí)行即可。推廣成功了，有流量了，項目便成功了。
6、釋放價值，內(nèi)容原創(chuàng)，每天堅持不斷，朋友圈，QQ空間，凡是與客戶接觸的地方，堅持不斷更新，與賣點相關的價值主張，正能量，有吸引力，拉近客戶的內(nèi)心，獲得客戶的信任。
7、有客寧來咨詢，及時回復，有糾紛的話毫不猶豫退款，多習慣性幾個月清理下垃圾客戶，所謂垃圾客戶，群發(fā)廣告，咨詢磨磨即唧，3個月不買單者，不懂做人者。
8、到了這個步驟，你就已經(jīng)小有成就了，這時要團隊化作戰(zhàn)，低調(diào)賺錢，永遠要學會低調(diào)，低調(diào)的生活，低調(diào)的建立自己的團隊，將自己從循環(huán)345方案中解放出來，招客服去做，自已只做思維和動腦設計流程。
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