日期: 2023-01-13 01:50:07 人氣: -
本篇文章的思路如下：
1、問題就是商機，看別人如何挖掘網(wǎng)站需求；
2、不會編程就建不了網(wǎng)站？看海外圈友如何解決產品問題；
3、大家關心的流量問題，這里有 4 個實操方案可以參考；
4、商業(yè)化不是一蹴而就，迭代迭代再迭代；
今天案例的主人公名叫Alex，2016年，他還在倫敦的一家數(shù)字營銷機構工作。
雖然工作相當不錯，但他總感覺挑戰(zhàn)不夠。他的夢想是做一名企業(yè)家，這并不是因為他想賺到百萬美元，而是他認為：
成為一名企業(yè)家能夠讓他進行更多樣的挑戰(zhàn)且創(chuàng)造更大的影響力。
那時候他正在網(wǎng)上學習瑞典語。他很喜歡這種網(wǎng)上學習方式，可以隨意選擇自己方便的時間，可以在家學習不用出門。
但同時，他也發(fā)現(xiàn)了自己上課的網(wǎng)站有一個致命問題：導師的教學素質變化很大，教學質量難以保證。
人無我有，人有我優(yōu)。經(jīng)過幾個月的課程學習后，他開始考慮：是不是可以創(chuàng)建一個類似的語言教學網(wǎng)站，聘請優(yōu)質的輔導老師，讓學生的學習體驗更好？
說干就干。Alex 決定從瑞典語教學開始入手。當時做出這個決定，主要基于兩個考慮：
瑞典語屬于小語種，競爭較弱，當時他從谷歌的數(shù)據(jù)分析上得到了這個依據(jù)。
他在瑞典語上有一些教師資源。畢竟幾個月的課沒白上，他已經(jīng)認識一些教瑞典語的老師。
于是，在建設網(wǎng)站之前，Alex先跟幾個比較認可的瑞典語老師聊了聊。作為自由職業(yè)者，他們時間都比較充裕，因此他們很樂意嘗試一下 Alex 的新網(wǎng)站。
搞定老師后，Alex 開始建設網(wǎng)站。
Alex 不是程序員出身，不會編程，但好在現(xiàn)在有各種各樣的建站工具。
Alex 使用 WordPress 主題和第三方預訂軟件構建了該網(wǎng)站，定制了預訂系統(tǒng)以滿足老師和學生的需求，并使用 Zapier 將其與電子郵件軟件和自動 SMS 軟件集成在一起。
有了網(wǎng)站和老師后，就得開始獲取流量了。
這就到了 Alex 更有優(yōu)勢的地方了。當時 Alex 的工作就是管理大型 Google 搜索廣告，因此他能夠很快的進行有效的 Google 廣告投放。
因為投放經(jīng)驗成熟，他的瑞典語網(wǎng)站很快就盈利了。因此搜索廣告就成了 Alex 網(wǎng)站最重要的流量獲取渠道。
為什么搜索廣告這么有效？
因為大多數(shù)聘請語言家教的人都是出于實際需要，例如需要通過考試或者準備移民融入新的國家。而搜索可以很精準的觸達這類人群，借助搜索廣告，我們可以在這些有需要的人尋找導師的時候進行推薦。
作為對比，Instagram 和 Facebook 廣告就是干擾式的，需要打斷用戶并說服他們上課。加上學習外語并不是一時沖動，轉化就會很難。
除了 Google Ads，Alex 還獲得了很多引薦。他們向學生提供了一些免費的課程，并盡可能做到超出預期。
如果學生想獲得更多免費課程，還可以向朋友和家人推薦 Lingoci，只要他們的朋友和家人成功付費，他們就可以獲得免費上課的資格。
最近，Alex 還開始嘗試內容營銷和搜索引擎優(yōu)化。
例如，Alex 寫的兩篇關于語言學習的文章在 Medium 上風靡一時，現(xiàn)在排名 Google 的首位。
在 SEO 上 Alex 也有一個優(yōu)勢：來自 Google 搜索廣告的數(shù)據(jù)可以告知他們 SEO 的優(yōu)先級。
例如，他們知道包含 “Skype” 一詞的字詞轉換得很好。因此，他們可以有針對性地對相關課程的著陸頁進行設置，比如：西班牙語課上的 Skype，Skype 上學習德語，法語 Skype 的經(jīng)驗教訓，Skype 的意大利語班。這很簡單，但非常管用。
需要注意的是：雖然創(chuàng)建各種著陸頁是為了增加谷歌的排名，但用戶體驗仍然必須放在第一位。
首先，Alex 不斷拓展覆蓋的語言。
在瑞典語成功盈利后，Alex 就根據(jù)同樣的流程拓展了西班牙語課程。雖然廣告成本較高，但仍然有利可圖，市場規(guī)模也大得多。
在連續(xù)兩個語種課程成功后，Alex 辭去了工作全職搞這個網(wǎng)站。2017 年 1 月，Alex推出了新的品牌：Lingoci，這樣多種語言就可以在一個品牌下使用。
截止到今天，Lingoci 已經(jīng)向用戶提供了七種語言教學服務，包括：西班牙語、法語、德語、意大利語、日語、瑞典語、荷蘭語。
其次 ，不斷提升用戶留存率。
因為網(wǎng)站的流量主要來自搜索廣告，而搜索廣告費用并不便宜，所以如何最大化學生的“終身價值”至關重要。
Alex 通過 reviews.io 收集用戶反饋并不斷迭代他的產品，這體現(xiàn)在三方面：
1、出色的導師，這是他們的立足之本
2、直觀的預訂過程，不斷簡化用戶的理解成本和操作成本
3、優(yōu)質的服務：出現(xiàn)問題時能夠與支持人員進行及時和清晰的溝通
因為這三方面的持續(xù)改進，Alex網(wǎng)站的付費用戶流失率非常的低。
通過這兩大步驟，三年多來， Alex網(wǎng)站的收入穩(wěn)步增長，目前已經(jīng)達到每月約 5 萬美元，同時始終保持盈利。
但因為老師、廣告、軟件、付款費用等所有費用的持續(xù)增長，利潤僅占收入的很小一部分。
Alex 預計，通過優(yōu)化收購渠道，并繼續(xù)吸引有才華的導師，網(wǎng)站利潤將進一步增長。
值得一提的是，Lingoci 是一家完全在線的公司，目前財務工作已外包，同時Alex還有一位來自德國的超級虛擬助手，負責處理大多數(shù)咨詢類的電子郵件。
通過自動化并找到優(yōu)秀的人才，Alex已經(jīng)從日常業(yè)務中脫身，每周基本上只要工作 4 小時，因此過去幾年來 Alex 一直在世界各地到處闖蕩。
或許，這也是很多圈友們羨慕的生活吧。
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