日期: 2023-01-13 02:59:36 人氣: -
這兩天秋天的第一杯奶茶突然就火起來了，所以我今天特意寫篇文章拆解一下。
本文大綱——
1 秋天的第一杯奶茶，是什么？
2 事件為什么會(huì)火？
3 有人預(yù)謀的嗎？
4 普通人如何借此賺錢？
5 如何拓展更多思路？
6 我們能從中學(xué)到什么？
1.秋天的第一杯奶茶，是什么？
這是在朋友圈搜到的一張圖片，能清楚的表達(dá)意思。
按參與的用戶群體來分——
（1）情侶（夫妻）
圖片里也說了，秋天是一個(gè)放溫馨的季節(jié)，適合談戀愛。男生會(huì)給女朋友發(fā)一個(gè)紅包，說這是秋天的第一杯奶茶，很有儀式感。女生感覺很甜，就會(huì)發(fā)朋友圈。
其他女生看到，就會(huì)暗示、或者明示男朋友，你看，別人家的男朋友，都給女朋友買第一杯奶茶了，你給不給我？
其他男生看到，會(huì)想，別人的男朋友給女朋友發(fā)第一杯奶茶，我要是不發(fā)，不一定會(huì)有啥后果，還是先發(fā)制人吧。
然后，發(fā)了奶茶，和收到奶茶的，都有一定概率會(huì)發(fā)朋友圈。又被其他情侶看到，于是就進(jìn)一步擴(kuò)散。
（2）愛慕
一個(gè)男生喜歡一個(gè)女生，但又不敢明著表白，怕被拒絕。就可以趁這個(gè)事情，給女生發(fā)一個(gè)奶茶紅包，含蓄的表達(dá)自己的喜歡。
然后發(fā)個(gè)朋友圈，暗示這個(gè)紅包有喜歡的意思。
女生如果收了，那說明有戲，可以繼續(xù)發(fā)展。
女生如果沒收，那說明沒戲。
你看，一個(gè)紅包，就完成了這個(gè)關(guān)系的 MVP。
女生喜歡男生，也同理。
2 者都有大概率會(huì)促進(jìn)事件傳播。
（3）單身
單身朋友看到這個(gè)，就會(huì)很郁悶。前段時(shí)間用七夕蛤蟆撒狗糧，現(xiàn)在又突然冒出一個(gè)第一杯奶茶？太煩人了。
啥？一杯奶茶要 52 塊錢，這是多大的桶?。课医o你做個(gè)表情包。
光喝奶茶，有啥意思？
給你們升級(jí)一下！
再搞怪一下。
3 個(gè)用戶群體，參加這個(gè)事件后，都有很大概率發(fā)朋友圈、微信群、微博、公眾號(hào)等，于是就進(jìn)一步傳播，最終導(dǎo)致事件爆火
2.事件為什么會(huì)火？
《如何用清單思維，打造自己的賺錢兵器庫(kù)？》里寫過——
我們看到一個(gè)成功案例，一定要搞清楚背后的底層原理，才更可能把方法靈活變換到不同需求、場(chǎng)景、用戶群體，做到觸類旁通。
否則，看到一個(gè)事件，只能驚嘆一句：臥槽，牛逼！然后就沒有然后了。
我們來分析一下：日常的秀恩愛形式那么多，各種新奇禮物、花式表白，為什么秋天的第一杯奶茶會(huì)這么火？
（1）形式新奇
以前大家秀恩愛，要么是發(fā)紅包、要么送花，復(fù)雜的，寫一段文字，寫一篇文章，做一個(gè)視頻。
但這次的事件中的元素——
這 4 個(gè)元素大家都很熟悉，但結(jié)合到一起，就一下變得很有趣。
萬維鋼在《精英日課》里介紹過一個(gè)公式 ——
喜歡 = 熟悉 + 意外。（敲重點(diǎn)，這是原理，熟悉后能觸類旁通那種）
你之所以喜歡一個(gè)東西，是因?yàn)槟惚容^熟悉這個(gè)東西。這個(gè)效應(yīng)叫做“多看效應(yīng)（Mere Exposure Effect）”。
如果面對(duì)一個(gè)完全陌生的東西，人第一反應(yīng)肯定是恐懼。因?yàn)槊鎸?duì)未知事物，人缺乏安全感。而是原始社會(huì)遺傳下來，基因里留存的東西。就和有人不敢學(xué)習(xí)新東西一樣，因?yàn)槭切聳|西是未知的，怕遇到各種困難，所以不去接觸。
因此，當(dāng)你想要做一個(gè)讓人喜歡的東西，一定要保證它是用戶熟悉的。
當(dāng)然，單純熟悉還不夠，需要加一些意外因素，這樣才能人喜歡。
比如，phone 剛出來的時(shí)候，喬布斯說，這是【 Ipod + Phone + Internet 】。
3 者加一起，用戶：這還能加在一起？—— 意外。
于是，用戶覺得驚喜 —— 喜歡。
這次的事件中的元素——
在大眾認(rèn)知里，奶茶價(jià)格一般都是 3-10 塊錢。
熟悉的話題，意外的組合，于是大家就會(huì)喜歡，覺得很有趣，很好玩，愿意傳播。
而且，這是在線上用發(fā)送紅包的形式，奶茶就變成一個(gè)虛擬的東西，發(fā)送紅包，但不一定真的要去買奶茶，就更增加了一些趣味。
這也是大家經(jīng)常說，創(chuàng)新 = 舊元素的組合。
因?yàn)榕f元素用戶很熟悉，你把它們組合到一起，就是意外。
于是，用戶就會(huì)喜歡，這就是創(chuàng)新。
（2）搞怪
這次事件中，大家傳播最廣的不是秀恩愛的場(chǎng)景，而是那個(gè)大桶的奶茶。
以及后面的延伸
如果只是正常的秀恩愛，那就會(huì)很平淡，傳播度不會(huì)那么大。
本來大家心里都明白，52 塊錢的奶茶，只是代表一個(gè)意思，不是真的有一個(gè)價(jià)格 52 塊的奶茶，但這 2 者確實(shí)有關(guān)聯(lián)。
于是，有人把它拿出來，將沖突給放大，就會(huì)在和諧的秀恩愛中，增加一分突兀，每個(gè)人看到后都會(huì)覺得很好玩。于是就更愿意傳播。
（3）時(shí)間節(jié)點(diǎn)
今年因?yàn)橐咔椋蠹业男那槎蓟蚨嗷蛏偈芤恍┯绊?，整體上會(huì)有一些沉重。
秋天的第一杯奶茶，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，既傳播了愛，讓大家覺得溫馨。也帶來趣味，讓大家得到歡樂。
平靜生活中增加一些色彩，更美好，大家就更愿意傳播。
（4）成本小
520 代表我愛你。
但這次事件的紅包，是 52 塊。在發(fā)紅包，或者微信轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，加上小數(shù)點(diǎn)顯示的是「52.00」，也能代表 520 的意思。
52 塊錢，在情侶之間，不多不少，剛剛好。如果是真的 520 元，雙方都會(huì)有一些心理負(fù)擔(dān)，效果可能就不會(huì)太好。
52 塊錢，和奶茶的價(jià)格相差不是太大，還能用桶來搞怪。如果是 520，那就超出太多了。
形式新奇、搞怪、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、成本小，4 個(gè)因素結(jié)合到一起，大家會(huì)更愿意傳播，事件就爆火。
3.有人預(yù)謀的嗎？
群里有朋友說，這個(gè)事情是有預(yù)謀的。
可能一開始，那個(gè)給女朋友發(fā)紅包的男生，他是特意想了這個(gè)點(diǎn)子，想給女朋友驚喜。
但這個(gè)火起來的結(jié)果，肯定不是他預(yù)謀的。
很簡(jiǎn)單，他沒有收益。
七夕孤寡服務(wù)，是人為設(shè)計(jì)的。因?yàn)樽鲞@個(gè)服務(wù)的人，可以賺錢。但這次的秋天奶茶事件，整個(gè)流程中并沒有可以承接交易的地方，至少目前，我沒有看到任何事前計(jì)劃好的商業(yè)場(chǎng)景。
做這件事情的人，是有「預(yù)謀」的。
但這件事情火起來，是隨機(jī)的。
就好像去年國(guó)慶節(jié)的@微信官方，請(qǐng)給我一面國(guó)旗。作者后來接受采訪，說自己最初只是打算做一個(gè)工具，但工具爆火的情況，完全在他意料之外。
至于后面那些通過微信關(guān)鍵詞截流的人，他們并不是在事情發(fā)生前，就預(yù)謀好了。而是在看到工具小范圍火了后，憑借自己的商業(yè)敏感性，預(yù)測(cè)到后面還會(huì)繼續(xù)爆火，于是立刻開始布局，最后漲粉，獲得收益。
創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)不確定性極高的事情。
就算是那些提前計(jì)劃，做了很多周全的準(zhǔn)備，那也只能提高成功概率，誰也無法在事先就打包票，說一定能成。
拿七夕孤寡來說，這個(gè)活動(dòng)最初的操盤這是紫菜老師，他在生財(cái)有術(shù)分享了過程。
大眾知道七夕孤寡活動(dòng)時(shí)，這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)爆火了。
大家就會(huì)認(rèn)為，這個(gè)活動(dòng)是有人預(yù)謀的。
對(duì)，也不對(duì)。
對(duì)，是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)爆火前，紫菜老師確實(shí)做了周全計(jì)劃。
不對(duì)，是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)的爆火，在他的計(jì)劃之外。
沒有人能 100% 確定，他做一個(gè)活動(dòng)，就一定爆火。因?yàn)?/span>這中間的影響因素太多，運(yùn)氣、時(shí)機(jī)、熱點(diǎn)等等。我們只能根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)、資源，設(shè)計(jì)好一系列應(yīng)對(duì)措施，增加活動(dòng)成功的概率。
還有人說——
有朋友覺得，這個(gè)秋天奶茶事件，要么是巧合，要么是人為。
但其實(shí)，任何大范圍傳播的事件，都是計(jì)劃 + 運(yùn)氣的產(chǎn)物。
計(jì)劃，是為了保證事件朝人希望的方向發(fā)展。
運(yùn)氣，是放大事件效果的催化劑。
缺少任何一個(gè)，這件事情都不會(huì)成功。
不能單一的認(rèn)為，是某一個(gè)因素決定了事件的成功。
4.普通人如何借此賺錢？
剛才說了，秋天奶茶的整個(gè)流程中，沒有能進(jìn)行交易的地方，所以沒法做商業(yè)變現(xiàn)。
總不能說，你給別人 100 塊錢，他幫你給你女朋友發(fā)一個(gè) 52 塊錢的紅包，說一句「秋天的第一杯奶茶」，那女朋友可能就變成別人的了。
也不能真的買一個(gè) 52 塊錢的奶茶，這個(gè)活動(dòng)，就是利用這個(gè)認(rèn)知沖突，才火起來的。
最可能受益的，就是賣奶茶的商家，可以趁這個(gè)熱點(diǎn)做一波活動(dòng)，擴(kuò)大品牌曝光度。
對(duì)普通人來說，這個(gè)活動(dòng)沒法直接賺錢。但是，它可以引流，間接賺錢。
比如，有不少公眾號(hào)以「秋天的第一杯奶茶」為標(biāo)題，文章已經(jīng) 10w+了。
而且，有不少人執(zhí)行力強(qiáng)，也用這句話新注冊(cè)了公眾號(hào)——
點(diǎn)進(jìn)去第一個(gè)看看
它有 2 類服務(wù)來做轉(zhuǎn)化——
（1）加個(gè)人微信號(hào)
（2）發(fā)各類優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)取并消費(fèi)后，他們能得傭金獎(jiǎng)勵(lì)
看下公眾號(hào)注冊(cè)時(shí)間，嗯，昨天注冊(cè)的。
昨天一次性發(fā)了 5 篇文章，把流量最大化利用，業(yè)務(wù)很熟練。
點(diǎn)進(jìn)去第一篇看看，文章就是朋友圈那種信息，閱讀 2711。
比我強(qiáng)多了，我的文章平均才 1500-2000 閱讀。
我寫文章的功夫，又點(diǎn)進(jìn)去看了一下，3103 。閱讀數(shù)漲了 400，也就是多了 400+ 關(guān)注，這漲粉速度，說明這個(gè)活動(dòng)，還在繼續(xù)傳播。
這和去年國(guó)慶的「@微信官方，請(qǐng)給我一面國(guó)旗」，是同樣的方法。
先用熱點(diǎn)時(shí)間，匯集流量，然后根據(jù)用戶屬性，提供其他服務(wù)，做更多商業(yè)化變現(xiàn)。
5.如何拓展更多思路？
《如何用清單思維，打造自己的賺錢兵器庫(kù)？》里寫過——
每個(gè)賺錢案例，都能從需求、流量、營(yíng)銷、變現(xiàn) 4 個(gè)角度分析方法、思路，然后總結(jié)成一個(gè)「清單」。
以后遇到新問題，就能從清單里，找到對(duì)應(yīng)的解決方案，根據(jù) 場(chǎng)景/用戶/需求 靈活變通，做出和自己能力、資源匹配的產(chǎn)品，就更大概率能成功。
因?yàn)橐磺袆?chuàng)新都是舊元素的組合，你的清單是根據(jù)成功案例總結(jié)，所以里面的方法/思路，都經(jīng)過驗(yàn)證，你參考這些內(nèi)容，等于站在巨人肩膀上，成功可能性就更大。
前面已經(jīng)按照這 4 點(diǎn)詳細(xì)分析了案例，現(xiàn)在我們來看如何拓展復(fù)制。
先看一句話 ——
碰到一個(gè)很厲害的理論、模式、產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想一下：這個(gè)理論、模式、產(chǎn)品，能不能套用到其他需求、場(chǎng)景、用戶，理解了這套組合拳的打法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)到處都是賺錢機(jī)會(huì)。
所以，我們就來分析——
（1）需求拓展
我們把這次的活動(dòng)中的元素拆分開，就可以找到相似需求——
抽幾個(gè)看看 ——
去年圣誕節(jié)的圣誕帽，還有人記得嗎？
去年國(guó)慶節(jié)的@微信官方，請(qǐng)給我一面國(guó)旗。
上面的表格，我只是舉例，其實(shí)每個(gè)相關(guān)的信息還有很多，比如
中秋：嫦娥、玉兔、月餅、后羿……
這些大家可以去各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，知乎、豆瓣、QQ空間等，按照關(guān)鍵詞搜索，一定能找到大量的相關(guān)素材、典故、名人、吉祥物等。按照數(shù)據(jù)就是需求的抽象化，找到用戶需求強(qiáng)烈的故事、案例、詞語，然后挨個(gè)寫下來，排列組合，找到適合的需求。
（2）用戶拓展
秋天奶茶事件是針對(duì)情侶。
那其他呢？
這個(gè)依然可以在內(nèi)容平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞調(diào)研，找到適合的用戶群體。
（3）場(chǎng)景拓展
秋天奶茶活動(dòng)，是在微信上用紅包的場(chǎng)景表達(dá)祝福。
能不能換一個(gè)場(chǎng)景？
比如，做一個(gè)實(shí)物的信封，或者明信片等。
這里需要注意一點(diǎn)：在需求/用戶/場(chǎng)景間拓展的時(shí)候，不能生搬硬套。
生搬硬套確定、一定、以及肯定，是不行的。
一定要結(jié)合自己的具體情況，靈活變通。
一個(gè)活動(dòng)成功，是多個(gè)因素共同作用的。其中一個(gè)變化，那其他一定要變化，否則大概率會(huì)失敗。
一個(gè)活動(dòng)成功了，說明它的某些地方是有效的。我們把那個(gè)有效的地方剝離出來，標(biāo)記上適合什么需求、適合什么場(chǎng)景、適合什么用戶。為什么適合？
用的時(shí)候，該怎么用？怎么調(diào)整？需要什么能力？需要什么資源？
之前寫的積累賺錢兵器庫(kù)，并不是積累了就一定能賺錢。兵器庫(kù)是賺錢的基礎(chǔ)，它能讓你賺的概率變大。
就好像做菜，不同菜有一些關(guān)鍵步驟 ——
紅燒肉：煎肉、燜煮、放冰糖
土豆絲：切絲、爆炒、放醋
如果一個(gè)人做菜生搬硬套，看到紅燒肉需要燜煮，才能更入味。他炒土豆絲的時(shí)候，也會(huì)放一碗水，把土豆絲蓋住，中火燜煮 1 小時(shí)。
這做出來的土豆絲，肯定沒法吃。
同樣的，一個(gè)賺錢案例的某個(gè)方法很有效，不代表生搬硬套到其他案例上，就一定會(huì)生效。必須根據(jù)自己的菜、鍋、調(diào)料、能力、知識(shí)、來靈活調(diào)整。
6.通過這個(gè)案例，我們能學(xué)到什么？
我們學(xué)習(xí)一個(gè)賺錢案例，其實(shí)和學(xué)習(xí)知識(shí)的過程是一樣的。
（1）每學(xué)一個(gè)知識(shí)/理論，要多思考一下，還有哪些案例，能用這個(gè)知識(shí)/理論解釋，找 3-5 個(gè)
比如，秋天的第一杯奶茶里用戶主動(dòng)宣傳，和夸夸群、@微信官方國(guó)旗、圣誕帽，有哪些相同點(diǎn)，這些相同點(diǎn)，就是以后做這類活動(dòng)能復(fù)用的方法。
（2）每學(xué)一個(gè)知識(shí)/理論，要多思考一下，我能用這個(gè)知識(shí)/理論，改進(jìn)我、或者我身邊的哪些行為/事件？找 3-5 個(gè)。
比如，我們看到秋天的第一杯奶茶事件，還有哪些節(jié)日、場(chǎng)景，也和它有類似的屬性，那也一定藏著類似的機(jī)會(huì)。
國(guó)慶、圣誕、春節(jié)，等等。
（3）每學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)/理論，多思考一下，為什么這個(gè)知識(shí)/理論有道理，它的原理是什么，深入思考，直到?jīng)]有疑問。
為什么大家都對(duì)這類事件感興趣？
為什么用戶愿意主動(dòng)宣傳這個(gè)事件？
每個(gè)案例都這么捋一遍，再碰到類似事情，大腦就會(huì)自動(dòng)碰出來：以前 XX 這么做過，很賺錢。這個(gè)也能參考一下，但 YY 地方需要改進(jìn)一下。
時(shí)間久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn) ——
萬物皆有需求，
萬物皆可賺錢。
最后的話
我們每天周圍都會(huì)出現(xiàn)很多這類熱點(diǎn)事件，大家都在討論，我們有時(shí)會(huì)被影響，也想?yún)⑴c進(jìn)去。
這時(shí)候，更應(yīng)該考慮的是，我關(guān)注這個(gè)事情，對(duì)我有什么幫助？
我能從這個(gè)事件里，學(xué)到什么東西？是內(nèi)容的傳播原理，還是用戶的需求痛點(diǎn)，還是高手的操盤方式。
如果一件事情沒法讓你成長(zhǎng)，那遠(yuǎn)離它。
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