日期: 2023-01-13 08:01:53 人氣: -
今年年初支付寶聯(lián)合菜鳥驛站進行 app 下沉拉新，年中拼多多，美團，滴滴也正在做單個城市進行做極度下沉得賣菜業(yè)務(wù)，7 月份開始京東金融也在發(fā)力。
在做 app 拉新的時候，我發(fā)現(xiàn)多個地市有類似于本地圈的 app，而且用戶安裝量特別多，通過對用戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)打開率也特別高。
事出反常必有因，通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個巨大的產(chǎn)業(yè)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)就是以某個載體不斷沉淀本地信息（新鮮事，生活信息等），再針對于某個需求（裝修，求職等）不斷服務(wù)本地用戶，多維度獲取利潤的本地超級內(nèi)容中心。
今天我就以這三個維度來講述區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事？
基于本地新鮮事、政策解讀、生活信息的超級電視臺
先提一個問題：你會關(guān)注一個老家的公眾號嗎？
你會常打開老家的一個公眾號嗎？
例如：杭州身邊事，杭州吃喝玩樂，杭州網(wǎng)類似的公眾號。
我相信你的回答是會的。
這種算是比較早期區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，這種廣告以本地新鮮事為主。
信息內(nèi)容方面：無論是公眾號還是 app，主要內(nèi)容是本地事為核心，有當?shù)氐男迈r事，本地政策的解讀，本地生活優(yōu)惠信息的發(fā)布，通過運營編輯的采集加工，不斷進行內(nèi)容沉淀；相區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，app 為載體的一大批區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)品牌冒泡網(wǎng)賺，現(xiàn)在的內(nèi)容是激發(fā)群眾創(chuàng)作，然后不斷強化用戶的回復與點贊。
盈利方面：
這兩張圖是山東泰安泰安網(wǎng)公眾號與網(wǎng)站的報價，我去過他們公司，廣告檔期還是排的挺滿的，公司也不小。
對于做區(qū)域信息內(nèi)容的，收入核心主要是在廣告，其實這一塊收益搶的是當?shù)氐膱髽I(yè)集團，當?shù)氐碾娨暶襟w，每一個城市都是大幾千萬級的市場。
基于本地某個特定需求進行服務(wù)
亦仁之前講過：任何時候，圍繞本地需求做業(yè)務(wù)都不會過時，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)主要是針對于某個大需求（房產(chǎn)，家居，相親，政務(wù)，招聘，分類信息）進行服務(wù)，展開講的話就太多了。
今天我們抽一個比較有代表性的人才招聘。
美團王川之前講過：二手車永遠是供不應(yīng)求的，只要有合適的車就一定會有買家，所以二手車網(wǎng)站應(yīng)該是更多的為網(wǎng)上賣汽車的人服務(wù)，而不是為買家服務(wù)，瓜子二手車就打出賣家多賣錢，比起人人車給買家做補貼，其實瓜子更加認識到商業(yè)的本質(zhì)。
二手車生意其實與招聘這個生意差不多是一致，解決的是供給側(cè)的問題，只要在當?shù)毓?yīng)端的崗位數(shù)量與質(zhì)量上高于競對就可以，這就可以打造出核心競爭力，明白這個邏輯了，其實就可以大致了解區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)中，人才招聘這門生意怎么做了？
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)中都有相匹配的招聘系統(tǒng)，節(jié)點系統(tǒng)就是很好的推薦，我們要解決供給端的問題。
第一步：我們通過電銷，地推邀請有招聘需求的企業(yè)入駐，把數(shù)量做起來。
第二步：進行做流量，做本地流量這一塊可以利用群發(fā) 200 人，超市合作，快遞驛站合作，做本地流量這一塊，實際上還是不難的。
第三步：供給端崗位質(zhì)量，收入核心是商家給的服務(wù)費。
有一些朋友講，58，拉勾，boss 直聘，智聯(lián)招聘都在做，我們的機會在哪里？
還是回到那個邏輯崗位數(shù)量與質(zhì)量是供給側(cè)核心問題，任何一個大廠不可能把全國這么多城市吃得那么透，而且很多大廠都是當?shù)卮砩棠Ｊ剑覀兛梢詠硪粋€錯位的降維打擊。
具體單個業(yè)務(wù)的收入模型，可以利用單個城區(qū)人口，房地產(chǎn)新盤數(shù)量，人才招聘這一塊在 120 多萬城區(qū)人口中，也是千萬級的業(yè)務(wù)，這一塊的數(shù)據(jù)我具體咨詢過區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)專家、生財圈友 @茅矛。
針對于本地吃喝玩樂的商品進行本地化電商轉(zhuǎn)化
區(qū)域電商就一些立足本地的電商業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)公司，常見有本地的特價電影票，旅游門票，美食券，生鮮等，今年滴滴，拼多多，美團，興盛優(yōu)選在社區(qū)團購這個大賽道進行神仙打架，錢鈺老師把社區(qū)團購換了一種叫法叫做“下沉電商”，其實區(qū)域化電商也是“下沉電商”的一種。
今天我就舉一個在我老家泰安的一個本地吃喝玩樂的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一個畢業(yè)沒幾年的大學生。
他最初就是搭了一個樂游校園的公眾號，然后加了一個票務(wù)系統(tǒng)，很簡單，但是運營手段還是很不錯的，通過多方調(diào)查，我大致了解了路徑。
第一步：定位與大學生，專門做大學生票務(wù)，票務(wù)分為特價電影票，餐飲特價券，特價景區(qū)門票。
第二步：去泰安的 10 幾所大學進行擺攤掃碼推廣，就是簡單地關(guān)注公眾號，包括進班贊助。
第三步：在各個大學招校園經(jīng)理發(fā)工資，再讓校園招代理，代理拉 qq 群或者是微信群，賣門票，通過社群的運營，門票量進行激增。
第四步：在校園站穩(wěn)腳跟之后，開始破圈校園，開始在大型小區(qū)招募小區(qū)代理，再進行拉社群賣票。
通過這種區(qū)域密度覆蓋，出票量迅速跑上去，其實這套方式是可復制的，在全國各個地區(qū)通過校園去做破圈，針對于本地的購票需求進行服務(wù)。
通過上述三個維度講述，大致可以了解區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)三種比較常見的方式，每個創(chuàng)業(yè)者都有一個平臺夢，或許區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)你可以試一下。
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