在shopee（蝦皮）是否能賺到錢？跨境電商該怎么玩？

今天我跟大家交流分享一下關(guān)于shopee這個平臺的運營以及相關(guān)的內(nèi)容。那么在最開始，我簡單的介紹一下自己，在2013年開始接觸跨境電商，像現(xiàn)在市面上幾個主流的電商平臺一直都是在做。

現(xiàn)在就正式開始咱們的分享，在接下來的一段時間時間里，我會分別跟大家去交流分享這兩年對于shopee的整個的理解，以及作為操盤手大家應(yīng)該去注意的哪些方面的內(nèi)容。

第一天跟大家簡單的聊一下關(guān)于shopee整個平臺的認(rèn)知問題。這個平臺在2015年開始正式上線，也是在2018年的年初正式開始推動大陸的市場，開始開放一個自主入駐的通道。很多人在我們兩年之前在去推消費培訓(xùn)的時候，都認(rèn)為這個平臺好像從來沒有聽說過，認(rèn)為我們是騙子。

但是到了2019年年底，包括我們在2019年上半年的時候，明顯已經(jīng)感覺出來整個shopee在大陸一個認(rèn)知程度，尤其是在華南地區(qū)已經(jīng)基本上是家喻戶曉，是所有電商人都開始準(zhǔn)備的一個方向了。那我們今天就來看一下，為什么現(xiàn)在shopee可以受到如此的關(guān)注？

1.在shopee是否能賺到錢？

先跟大家聊一下第1個問題，身邊幾個做跨境電商轉(zhuǎn)型的人真的可以在這個平臺上賺到錢嗎？

第1個案例：connie。作為深圳的一個大賣家，早期的時候也是由阿里巴巴國際站做這樣b2c的一個平臺，是在兩年之前開始帶領(lǐng)團隊去嘗試b2c的平臺電商，在一年之前著手去做shopee平臺。

最早的時候由于它在深圳，周邊有很多3C的貨源，所以經(jīng)過一年的時間就可以做到累計22萬的銷量，是整個非常明顯的作為團隊賣家去做轉(zhuǎn)型成功的一個案例。

它最早期的時候是以泰國站為主，當(dāng)然現(xiàn)在也是輻射到了東南亞整個7個站點，所有的都很平均，都是一個非常爆發(fā)的時期，也是在雙11雙12大促的時候每天都可以達到一個萬單的突破。

所以說如果大家之前是有過做外貿(mào)的一些經(jīng)驗，就是我們做一般貿(mào)易去做這樣的一個出口平臺的話，現(xiàn)在大家是想轉(zhuǎn)型去做b2c的零售電商，做shopee是非常不錯的。

第2個案例，也是在shopee上的一個小紅人了，包括女裝最早期的時候是做淘寶起家的，但是在淘寶上并不是很多人都聽說過，它是一個很小的一個店鋪。早期薄荷也是在沙河地區(qū)踩到互聯(lián)網(wǎng)站，也是用沙河的搜款網(wǎng)做淘寶的一件代發(fā)，兩年之前開始去做這樣一個平臺，以臺灣站為主去做女裝。

經(jīng)過兩年的打拼，現(xiàn)在有接近20萬的整體銷量，并且由一個個人的賣家團隊逐步發(fā)展到了一個接近20人的大團隊去經(jīng)驗shopee店鋪。

無論是connie也好，還是薄荷也好，都是非常不錯的，一個是由內(nèi)貿(mào)賣家b2c到b2b做轉(zhuǎn)型，另外一個由b2c淘寶去做轉(zhuǎn)型到了shopee上，是非常成功的兩個案例。

2.如何選擇適合自己的跨境平臺？

第2個內(nèi)容跟大家聊一下，關(guān)于現(xiàn)在世界上幾個比較主流的跨境電商平臺，如何去選擇一個最為適合你的平臺？

第1個，Aliexpress。我們經(jīng)常說的阿里速賣通，速賣通在2010年開始成立，早期的時候一直是以俄羅斯市場為主?，F(xiàn)在速賣通經(jīng)過16年最大程度的一次洗牌之后，很明顯的賣家感受是現(xiàn)在對于核心店鋪，比如說金銀牌店這個扶持是相對來說較為明顯的。

隨之而帶來的不好處是作為新手賣家，如果是現(xiàn)在才開始去切入速賣通的話，會感覺它的日子并不好過，因為大部分的流量都已經(jīng)扶持給了金銀牌的店鋪。作為新手賣家，可以發(fā)現(xiàn)自己出單并不慢，但流量確實存在很大的瓶頸。這就是大家去做Aliexpress現(xiàn)在所需要面臨的一些問題。

第2個平臺，wish。wish現(xiàn)在作為最主流的一個以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的平臺，它現(xiàn)在所有的訂單量97%全都集中在APP端為主， 集中在歐美市場。wish現(xiàn)在相對賣家來說很明顯的一個問題，是它的用戶對于客單價是比較敏感的，對于產(chǎn)品的價格都是非常敏感的，這是我們作為新手來說相對來說較為難起步的一個點。

但是作為移動端為主的這樣一個電商平臺，它對于買家和賣家之間的相互推送的一個機制，是很利于賣家新手去成長的。但是我們在wish上還有一個很關(guān)鍵的點，就是罰款很重。

我們做過wish的人都知道，為什么？無論是從你的發(fā)貨也好，還是你的品牌也好，還是你的產(chǎn)品質(zhì)量也好，一旦有違背平臺規(guī)則的地方，罰款是相對來說是相當(dāng)荒誕的。因此說wish平臺如果是大家作為新手賣家，新手的跨境賣家的話，還是要慎重去選擇！

第3個平臺，亞馬遜。

聊到跨境電商有一個平臺是大家不可能沒有聽說過的，那就是亞馬遜。亞馬遜現(xiàn)在是最成熟的平臺，但是已經(jīng)過去了。最早期的時候，我們1人民幣的東西可以在亞馬遜上賣到1美金的一個暴利時期，如果大家很早期去做亞馬遜的話，一定是可以賺的盆滿缽滿。

但是到了現(xiàn)在這個階段，亞馬遜依然是所有大賣家不可以放棄一點，但是在亞馬遜上依然存在很多問題，比方說現(xiàn)在競爭很激烈，包括大賣家的手段現(xiàn)在相當(dāng)?shù)臍埧?。所以我們說，如果是大家現(xiàn)在想著手去做任何一家跨境電商平臺，亞馬遜一定是大家不可以去忽視，不可以去放棄掉的點。

剛才講到的這三大主流平臺，也是需要大家根據(jù)自身團隊的情況去做一個比較。如果之前大家有個很足的電商經(jīng)驗，現(xiàn)在想由內(nèi)貿(mào)電商去轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電商，并且有足夠的資金鏈以及供應(yīng)鏈的支持，能夠有很穩(wěn)定的供應(yīng)鏈的情況，那么大家去上組建大的平臺是完全沒有問題的。

但是如果是作為一個新手賣家，大家之前并沒有接觸過很多的電商，或者沒有接觸過很多的跨境電商，那么shopee將會給大家一個很好的選擇。

3.shopee為什么更適合新手賣家？

我們下面就來看一下，為什么說shopee作為新手賣家來說會有更多的幫助，更多的扶持、更容易讓大家去切入？

第3個內(nèi)容跟大家聊一下關(guān)于東南亞的市場，我們都知道現(xiàn)在東南亞的跨境電商已經(jīng)是被捧得非常高的一個藍海項目或者是說風(fēng)口項目。那么，為什么現(xiàn)在越來越多的人開始去關(guān)注東南亞市場？

（1）東南亞人口紅利

首先最明顯的一點就是東南亞一個人口紅利問題，東南亞現(xiàn)在目前有接近7.5億的人口，并且人口是處在一個持續(xù)高增猛增的狀況。我們都知道哪里有人哪里就一定會有錢，哪里有人哪里就會有生意的存在。

（2）東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增量

第2點是關(guān)于整個東南亞市場互聯(lián)網(wǎng)用戶的一個增量問題，如果大家之前有接觸過淘寶或者是接觸過其他內(nèi)貿(mào)電商平臺的話，都可以很明顯的感覺到這幾年內(nèi)貿(mào)電商平臺越來越難做了。

因為大家都是還在爭奪這樣一個存量市場，但是東南亞由于互聯(lián)網(wǎng)剛剛進入一個起步階段，整個互聯(lián)網(wǎng)市場處在一個持續(xù)猛增的增量市場，因此說越來越多的人開始在東南亞去嘗試網(wǎng)上購物，也越來越多人開始去嘗試這樣一個跨境購物。

雖然我們說東南亞人口很多，但是它的生產(chǎn)力相較于大陸而言是遠遠不足的。很多東南亞的賣家依然是需要通過像一般貿(mào)易一般出口的形式來到我們大陸這邊采購，然后再拿到線下去做分銷。那么這樣的一個成本，即便我們加上跨境電商的一個運費的話，也依然是有很大的一個價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品豐富度的優(yōu)勢。

（3）內(nèi)貿(mào)電商平臺將矛頭指向東南亞

第3點是關(guān)于整個內(nèi)貿(mào)電商平臺，這些大佬現(xiàn)在都開始將矛頭指向到了東南亞。這樣我們一會兒提到的阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)全資控股早期最早的東南亞的第一大電商Lazada，包括shopee現(xiàn)在也是被騰訊入股了40%，成為了第一大股東。

在去年，京東開始開設(shè)了京東泰國、京東印尼、京東馬來、國內(nèi)三大電商的巨鱷，同時將矛頭指向了東亞這樣一塊巨大的蛋糕一起去分瓜，這是很明顯的一個信號?，F(xiàn)在東南亞的一個電商已經(jīng)引起了整個大陸地區(qū)所有的電商大佬一個非常明顯的關(guān)注。

如果大家現(xiàn)在有時間去了解東南亞的電商平臺的話，可以看到整個東南亞地區(qū)其實是有很多的電商平臺的，大大小小加起來有十幾二十個平臺不止，但是90%的業(yè)務(wù)是被三大電商巨頭壟斷了。

剛才講到了阿里巴巴在2016年的時候開始全資控股Lazada，Lazada是2012年開始成立的，早期的時候一直是以男性市場為主，并且Lazada一直在2018年以前一直是以PC端為主的。

那么也是在2018年開始，shopee的這樣一個用戶基數(shù)開始是超過老大的，并且在移動端也是遠遠甩開Lazada。我們說如果是整個平臺依然是以PC端為主，并且是以男性購物為主，那么它一個年齡層次相對來說是較高的。

再一個Lazada最早定位的時候也是以這樣一個B2C的一個平臺去定位的。也一直有人說Lazada是東南亞的一個小亞馬遜的形式，它對于你的商標(biāo)，對你的品牌，對于整個產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)流程要求來說，是相對來說較高的！

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