日期: 2023-01-13 08:46:09 人氣: -
網(wǎng)絡(luò)推廣減肥產(chǎn)品，另辟蹊徑巧賺錢
【項(xiàng)目介紹】
通過網(wǎng)絡(luò)銷售減肥產(chǎn)品
【市場前景】
生活條件好了，運(yùn)動少了，胖子就多了，胖了難看，自然減肥的就多了。肥胖人群已成一個社會問題，大胖子、小胖墩，走在街上時不時的你都會遇到胖子。
【投資分析】
減肥的產(chǎn)品進(jìn)價一般都很低，市場上銷售200以上的，進(jìn)貨價一般在50元以下。投資不會太大，還可以前期少進(jìn)點(diǎn)，甚至不用進(jìn)貨。等有了訂單再進(jìn)貨，之后發(fā)貨也不遲。
【目標(biāo)人群】
想減肥的肥胖朋友（并不是所有胖子都愿意減肥）
【經(jīng)營案例】
目前大部分減肥產(chǎn)品都是直接銷售，舉出許多的減肥案例，然后承諾怎樣怎樣，達(dá)不到效果退款，但是真正退款的時候，說法就完全變了，拖拖拉拉不愿意退 。有的人因?yàn)樽约河眠^了，東西都沒了，怎么退？總之各種刁難，即使退，也退不全款。
我們這樣經(jīng)營：
1、推出免費(fèi)試用裝，讓其填寫地址及聯(lián)系電話。
2、然后電話回訪，說試用裝是免費(fèi)贈送的，但是需要您承擔(dān)郵費(fèi)：A、如果對方愿意承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，你就說，我們另外一款產(chǎn)品在做活動，原價是298的，現(xiàn)在只需
要220元，并且是免郵費(fèi)的，您如果要的話給您和免費(fèi)試用裝一起寄過去，這個220的費(fèi)用收到貨后給快遞員就行了；
B、如果對方不愿意付郵費(fèi)，你就說有另外一款產(chǎn)品在做活動，原價298，現(xiàn)在只要220元，還免費(fèi)送這個試用裝，郵費(fèi)我們付。
其實(shí)我們目的只有一個，銷售產(chǎn)品。故而上面2種問答的結(jié)局是一樣的，就是220元一套再給你個試用裝。但是感覺是不一樣的，仔細(xì)體會一下。
但是，如果碰到想要免費(fèi)裝又不想付郵費(fèi)的鐵公雞，友好告別就好。
【廣告策略】
各種方式的網(wǎng)絡(luò)推廣。可以淘寶或者網(wǎng)站上。最好在淘寶上，因?yàn)槊赓M(fèi)試用的誘惑還是比較大的，很多人喜歡貪小便宜。
【經(jīng)營建議】
運(yùn)用免費(fèi)試用裝的方法，目的是為了吸引想要減肥的顧客留下聯(lián)系方式，這是銷售的第一步，免費(fèi)送，我們再承擔(dān)郵費(fèi)，對我們來說無疑是完全虧本。
讓對方承擔(dān)郵費(fèi)，其實(shí)是抹平試用裝的成本價，免費(fèi)送產(chǎn)品，讓其付郵費(fèi)在合情合理之中，一部分人還是容易接受的。不管是接受還是不接受都不影響我們進(jìn)行繼續(xù)銷售 ，那就是另外一個298的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣220。
這種方法相比普通的銷售，效果肯定會好，一個是來的是意向人群，二個是我們繼續(xù)銷售的時候有合理的誘惑。
【思路拓展】
網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)中是一樣的，只是網(wǎng)絡(luò)利用了網(wǎng)絡(luò)這個平臺而已，其背后都是人。所以，我們要充分利用人性達(dá)到銷售的目的。
這個項(xiàng)目如果拓展延伸的話，可以在推廣方法上突破，我們的銷售流程（2大步驟——先留信息，再打電話）和銷售主張（免費(fèi)送試用裝）已經(jīng)很不錯了。如果能注入大的流量，一定會有突破。所以，可以到減肥瘦身一類的QQ群里，發(fā)布免費(fèi)送試用裝的廣告。有來咨詢的，直接引導(dǎo)進(jìn)入銷售流程即可。
再突破一下的話，尋找那些銷量大的淘寶賣家，跟其付費(fèi)購買已經(jīng)在他店里買過減肥類產(chǎn)品買家的信息，注意不要發(fā)騷擾廣告，以一個合理的理由免費(fèi)贈送試用裝，比如，商家活動促銷，顧客回訪等，之后引入銷售流程即可。
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