互聯(lián)網(wǎng)低成本獲取流量的方式：內(nèi)容營(yíng)銷

大家應(yīng)該都清楚，個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)選擇暴利產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的路線，因?yàn)楫a(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)，所以我們后面才能夠有資金去通過雇人+廣告投放來獲取更大、更精準(zhǔn)的流量。

而精準(zhǔn)流量的獲取多少又決定了你的盈利。

所以，當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)變的更高了以后，一切都將會(huì)走向正向循環(huán)。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，薄利多銷的路線基本上很難走了。

10年前，懂互聯(lián)網(wǎng)的人不多，那個(gè)時(shí)候最有資歷的當(dāng)屬站長(zhǎng)，而那個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)流量非常的好搞，但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源渠道難搞，所以那個(gè)時(shí)候很多的站長(zhǎng)都是通過廣告或者淘寶客來進(jìn)行變現(xiàn)。

而10年后的今天，幾乎可以說是人人都想通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢，不管你是想要全職創(chuàng)業(yè)還是做兼職副業(yè)。

所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品渠道很容易找，在1688里面有大量的提供產(chǎn)品oem或者odm的商家，但是流量獲取開始變得越來越難。

無數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)上做無數(shù)的項(xiàng)目，最終沒賺錢基本上都是因?yàn)樽约簾o法解決流量獲取的難題，尤其是轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)流量，而且最重要的是要低成本獲取。

其實(shí)，一直以來在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種方式里面都有一個(gè)很好的用低廉的成本就能獲取到源源不斷的精準(zhǔn)流量的方式，它就是：內(nèi)容營(yíng)銷。

相信在做個(gè)人IP的同學(xué)都會(huì)有一樣的感悟。

只要自己能夠源源不斷的創(chuàng)作內(nèi)容，那么我們根本就不用擔(dān)心精準(zhǔn)流量獲取的問題。

因?yàn)槟愕膬?nèi)容可能在互聯(lián)網(wǎng)上有大量的人在幫你在各個(gè)渠道傳播，從而不斷的擴(kuò)大你的個(gè)人IP的影響力和為你帶來源源不斷的流量。

1.內(nèi)容營(yíng)銷的非典型案例

在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域里面，一直以來我都覺得有一個(gè)很好很非典型的案例，他們也是草根團(tuán)隊(duì)出身的，叫做：陳翔六點(diǎn)半。

我因?yàn)榻?jīng)常在網(wǎng)易新聞里面看到有大量的賬號(hào)在轉(zhuǎn)發(fā)陳翔六點(diǎn)半的視頻，所以斷斷續(xù)續(xù)的也關(guān)注了很久。

他們的內(nèi)容有不少的創(chuàng)意都是抄襲國(guó)外的視頻，尤其是抄襲基和皮爾的很多段子，而且早期的時(shí)候，他們?cè)谝曨l內(nèi)容制作上，演員表現(xiàn)力上都比較生疏，這個(gè)只要拿他們?cè)缙诘囊曨l跟現(xiàn)在的視頻對(duì)比一下就知道了。

但是，現(xiàn)在我們看到的是，陳翔六點(diǎn)半在全網(wǎng)應(yīng)該有超過1億的粉絲，視頻的播放量每月超過10億次，每個(gè)演員身上都有一些比較鮮明的特點(diǎn)，演員的表現(xiàn)力也非常的強(qiáng)，絕對(duì)是搞笑視頻領(lǐng)域的霸主節(jié)目之一。

陳翔六點(diǎn)半能夠做到今天，幾乎完全依靠的內(nèi)容營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)樗麄冊(cè)谶^去的幾年時(shí)間里面制作了大量的搞笑視頻，并且在網(wǎng)上各個(gè)流量渠道都有人在幫他們做視頻的分享和傳播，日積月累就有了今天的成就。

這幾年，我在做線上線下培訓(xùn)的同時(shí)，也在不斷的研究更輕松、有積累的流量獲取方式，最終我觀察了大量的流量獲取的方式，總結(jié)下來就兩種：內(nèi)容營(yíng)銷和付費(fèi)投放。

付費(fèi)投放大家都不陌生了，適合資金實(shí)力比較雄厚的公司或者團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。

而對(duì)于個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，如果希望能夠?qū)ふ乙环N持續(xù)、精準(zhǔn)、低廉成本獲得流量的方式，而且還要有一定的壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，有一定門檻的，我個(gè)人覺得除了內(nèi)容營(yíng)銷以外，別無它法。

2.為什么你一定要通過內(nèi)容營(yíng)銷來建立個(gè)人IP優(yōu)勢(shì)？

如果未來你想要走個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)的這條路，一定要走內(nèi)容營(yíng)銷這條路來建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)樗暮锰幒蛢r(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

我們不說內(nèi)容營(yíng)銷獲取到的流量精準(zhǔn)度以及轉(zhuǎn)化率的問題，單單是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者本身就是最大的價(jià)值體現(xiàn)。

你要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容，就必須要求你大腦里面要有貨，而想要大腦有貨就必須要求你去學(xué)習(xí)，并且還要消化學(xué)習(xí)的內(nèi)容再變成文字或者視頻輸出來。

所以，你在做“內(nèi)容創(chuàng)作”這件事情本身既是你學(xué)習(xí)的過程，也是你思考的過程。

而且當(dāng)你把學(xué)習(xí)、思考之后的內(nèi)容變成文章或者視頻在互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)渠道分發(fā)的時(shí)候，你又獲得了源源不斷的精準(zhǔn)流量，這些流量可以直接給你帶來最可觀的收益。

我有很多的徒弟，在做個(gè)人IP的時(shí)候，基本上就干“內(nèi)容創(chuàng)作”這一件事情就行了，通過1,2年時(shí)間的學(xué)習(xí)和內(nèi)容創(chuàng)作，不僅大大的提升了他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知水平、技術(shù)能力，同時(shí)也獲得了大量的私域流量和可觀的收益。

因?yàn)橐磺卸际钦蜓h(huán)，所以可能他們?cè)谧鰝€(gè)人IP的初期，并不是高手，但是當(dāng)1,2年時(shí)間一過，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知水平早就已經(jīng)大大的超過了普通人，以他們現(xiàn)在的水平去教別人絕對(duì)是一件名正言順的事情。

為什么在過去的1年多的時(shí)間里面，我在寫文章的時(shí)候經(jīng)常性的會(huì)提到一個(gè)關(guān)鍵詞叫做：時(shí)間價(jià)值。

你認(rèn)真思考一下，假設(shè)給你2年時(shí)間

一種是每天在貼吧、小紅書這樣的平臺(tái)里面通過搬運(yùn)別人的文章引流、變現(xiàn)。

一種是通過不斷的學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)作，再分發(fā)內(nèi)容來引流、變現(xiàn)。

在長(zhǎng)達(dá)2年時(shí)間的過程中，你覺得這兩種做法對(duì)于你個(gè)人能力成長(zhǎng)來說最終差別會(huì)有多大？

如果再?gòu)牧髁吭鲩L(zhǎng)的角度出發(fā)的話，假設(shè)我們制作的內(nèi)容不是文章，而是視頻呢？又或者是多元化的內(nèi)容呢？

畢竟搬運(yùn)文章只要去掉里面的作者名稱就行了，但是視頻的搬運(yùn)就很難去除掉原視頻作者信息了，所以別人在搬運(yùn)你創(chuàng)作的視頻引流的同時(shí)實(shí)際上也是在幫你做推廣引流。

3.不會(huì)創(chuàng)作內(nèi)容怎么辦？

我相信當(dāng)我說起內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，一定會(huì)有人直接下意識(shí)的拒絕或者潛意識(shí)的會(huì)認(rèn)為自己不行，做不到，不會(huì)做。

就像很多人問我，做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是不是要自己寫文章，然后跟我說不會(huì)寫文章怎么辦？

遇到這種問題我一般都不高興回復(fù)，因?yàn)樵谖铱磥硇W(xué)生都會(huì)寫作文，一個(gè)成年人居然說自己不會(huì)寫文章。

還有很多人，不想寫，于是想通網(wǎng)站采集、偽原創(chuàng)、自動(dòng)創(chuàng)作的軟件等來解決網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容更新方案。

其實(shí)，這些后來者從來都沒有思考過一個(gè)問題：

如果真的有很好的外部解決原創(chuàng)內(nèi)容方案的話，那為什么我們這些從業(yè)10幾年的站長(zhǎng)還要每天辛苦的自己去撰寫內(nèi)容呢？（除非你做到盧松松這種級(jí)別的IP影響力，能夠通過UGC來為網(wǎng)站獲得原創(chuàng)內(nèi)容，而這里面的前提是價(jià)值交換，用流量來?yè)Q取內(nèi)容，否則要么只能自己苦逼的創(chuàng)作，要么就花錢讓別人去創(chuàng)作）

而且，做過一段時(shí)間的站長(zhǎng)其實(shí)都清楚，如果能夠有源源不斷的冒泡網(wǎng)賺原創(chuàng)內(nèi)容的話，其實(shí)任何人都能夠做出一個(gè)百度權(quán)重10的超級(jí)站出來，甚至于你都不用學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，單靠粗暴的堆內(nèi)容就能做出大流量的網(wǎng)站出來。

但是現(xiàn)實(shí)是，靠采集起來的網(wǎng)站，一般成功率不到1%，就算運(yùn)氣好成功了，基本上在短時(shí)間內(nèi)也必死無疑。

很多的站長(zhǎng)在自己的站長(zhǎng)生涯里面甚至都沒有做出一個(gè)百度權(quán)重超過3的網(wǎng)站，根源就是原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)量完全跟不上需求。

其實(shí)網(wǎng)站里面的文章對(duì)于質(zhì)量的要求本身就是非常低的，只要百度認(rèn)為是原創(chuàng)文章就行，至于邏輯通順不通順，文章有沒有用戶可讀性，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的初期其實(shí)根本不重要。

而如果你能夠堅(jiān)持開始文章寫作，直到等你的網(wǎng)站進(jìn)入到一個(gè)比較良好運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)的時(shí)間，你的文筆早就已經(jīng)練起來了，那個(gè)時(shí)候你能夠?qū)懗鰜淼奈恼沦|(zhì)量其實(shí)早就OK了。

很多的時(shí)候，并不是你不行，而是你從根本上就不想行動(dòng)。

不想動(dòng)腦學(xué)習(xí)，不想動(dòng)腦思考，不想動(dòng)手、動(dòng)嘴創(chuàng)作內(nèi)容罷了。

在互聯(lián)網(wǎng)上，講文案寫作、講文章寫作的課程不要太多，百度搜一搜能找到一大把的免費(fèi)或者是低價(jià)課程。

通過基本的寫作課程的學(xué)習(xí)，再加上平時(shí)不斷的練習(xí)，我相信不出半年時(shí)間，你一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，當(dāng)你成為優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者的那一刻開始，就代表了你已經(jīng)擁有很強(qiáng)大的在互聯(lián)網(wǎng)掘金的能力了。

所以，千萬不要拿不會(huì)創(chuàng)作內(nèi)容所以做不了內(nèi)容營(yíng)銷來欺騙你自己。

事實(shí)上，不管你做與不做，最好的路其實(shí)一直在你面前，只是你選擇走與不走的問題。

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