日期: 2023-01-13 09:38:19 人氣: -
今天講3個(gè)故事，從故事中窺探一些互聯(lián)網(wǎng)思維模式！希望能啟發(fā)到你！
故事1:理發(fā)的故事
昨天去理發(fā)店剪了個(gè)頭發(fā)，和造型師小A聊了幾句，從他從業(yè)經(jīng)歷聊到如今的生意現(xiàn)狀，感慨頗多。也從他的故事中，聽到了不少賺錢的小生意。
一、逆水行舟，不進(jìn)則退 如今做生意，和往常有很大不同，10年前剛?cè)腴T時(shí)候，師傅會(huì)幾招便能生存。隨著時(shí)代進(jìn)步，人們變得更注重發(fā)型的個(gè)性，從非主流、到蓬蓬頭、再到如今的碎發(fā)。不學(xué)習(xí)的手藝人，也會(huì)逐漸被淘汰。
他們是如何學(xué)習(xí)的？
方向有三：
1、沒事多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，特別是明星同款造型。
2、有機(jī)會(huì)就去找同行，彼此交流下最近的市場(chǎng)趨勢(shì)。
3、有錢就去參加培訓(xùn)，聽頂級(jí)造型師講三天學(xué)費(fèi)上萬。 不管是手藝人還是生意人，用戶買單的都是幾率性問題。 如何把這個(gè)幾率放大，是需要我們思考的問題。
如何找到自然流量？店址的選擇、周邊商圈配套、同行競(jìng)爭(zhēng)情況。如何增加到店流量？手藝的好壞，服務(wù)的優(yōu)劣都是行走的廣告位。如何提高用戶復(fù)購(gòu)率？你的產(chǎn)品和服務(wù)，是否能準(zhǔn)確的滿足用戶的需求。他說：“做生意就像做人，要耐得住寂寞，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。” 這點(diǎn)我很認(rèn)同。
二、門檻越高，信息差便越大，錢越好掙 我想起看到的諸多案例，便勸他考慮下抖音：
1、把每天開店的細(xì)節(jié)都拍下來
2、把顧客的交流心得都記下來
3、把做造型的過程都記錄下來 有時(shí)間自己學(xué)個(gè)剪輯，沒時(shí)間就發(fā)個(gè)視頻。
這樣堅(jiān)持1個(gè)月，日積月累，便會(huì)有奇效。如今關(guān)于理發(fā)很多人都有煩惱：設(shè)計(jì)師不懂什么是“修一點(diǎn)就行” 理發(fā)店搞各種套路，欺騙客戶消費(fèi) 好的發(fā)型店價(jià)格高還要等很久，耽誤時(shí)間 ... 人有什么需求，想辦法解決他的問題，這是生意。
造型師小A是個(gè)聰明人，說：“早就注意到抖音會(huì)火，也觀察了很多同行，剪輯也有在學(xué)，為此還在買了一份抖音運(yùn)營(yíng)的課程。” 聽到這里，我便來了興趣，問：“多少錢買的？哪里買的？”
小A答：“就抖音上加的一個(gè)人，說是教拍攝和剪輯的技術(shù)，包裝得很厲害，課程也不貴399，發(fā)了一份視頻課過來就沒有下文了，不過資料干貨確實(shí)挺多。”
我笑了笑，便沒有言語(yǔ)。聽這描述，多半是碰到了課程販子，他們靠搬運(yùn)和剪輯某個(gè)領(lǐng)域的視頻，立人設(shè)再賣課。至于小A是否算作被割韭菜，這個(gè) 我不評(píng)論。知識(shí)若能利用，便算作長(zhǎng)進(jìn)；若是不能，那便算作是認(rèn)知不足的學(xué)費(fèi)。
賣鏟子，是永遠(yuǎn)的好項(xiàng)目！說到虛擬資源，我又想起另一個(gè)項(xiàng)目。前段時(shí)間和附近村里的老農(nóng)們合作收了點(diǎn)橘子賣。如今早熟的橘子市場(chǎng)，基本已經(jīng)告一段落。
老農(nóng)告訴我：“唉，忙活了一年，只收了個(gè)本錢，明年不干了。” 我好奇地問他明年的打算，他說：“把果園轉(zhuǎn)掉，準(zhǔn)備去養(yǎng)點(diǎn)雞和喂點(diǎn)豬。”
莊稼人，都是勤奮的人，這點(diǎn)我是佩服的。老農(nóng)悄悄地跟我透露：“自己花了幾百元在網(wǎng)上買了份養(yǎng)豬攻略，錯(cuò)不了。” 世間萬物，生生不息，錢真是萬能的法寶。
有人養(yǎng)豬賺錢，有人賣豬肉賺錢，有人靠培育健康的豬賺錢。豬肉價(jià)格是波動(dòng)的，但技術(shù)的價(jià)格是穩(wěn)定的。
三 賣鏟子的人，永遠(yuǎn)不會(huì)虧本。百度指數(shù)搜了下：豬肉和養(yǎng)豬。發(fā)現(xiàn)每日的搜索量都非常穩(wěn)定，豬肉每日近2000，養(yǎng)豬近1000。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多少都知道，一個(gè)詞日均搜索量上千了，必然會(huì)有不少掙錢的機(jī)會(huì)。
百度首頁(yè)搜：養(yǎng)豬教程，第一頁(yè)全是競(jìng)價(jià)廣告，這不就是活生生的暴利項(xiàng)目嘛。
僅需298元，高清視頻、實(shí)體書籍、快速入門的攻略馬上拿走。一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)價(jià)單頁(yè)，成本不會(huì)超過幾百元。
虛擬產(chǎn)品，每一單都是純利潤(rùn)。一單298元，月入過萬輕輕松松。項(xiàng)目都是那些項(xiàng)目，一通百通。
四、人為財(cái)死，鳥為食亡 想快速的掙錢，最簡(jiǎn)單的辦法就是圍繞”錢“想辦法。
理發(fā)能掙錢，你就賣理發(fā)店?duì)I銷教程。
養(yǎng)豬能掙錢，你就賣品種豬培育教程。
抖音能掙錢，你就賣短視頻運(yùn)營(yíng)教程。
證書能掙錢，你就賣考證必過的教程。
寫書能掙錢，你就賣寫作投稿的教程。
開店能掙錢，你就賣選址經(jīng)驗(yàn)的教程。
...
定位找好了，接下來就是三個(gè)循環(huán)。
每天找一份資料，更新在產(chǎn)品里。
每天找一個(gè)同行，學(xué)習(xí)他的模式。
每天搞一篇軟文，發(fā)布在渠道上。
雷打不動(dòng)，堅(jiān)持三個(gè)月，必有所成。
世界越大，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這世界不公平。
我們都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，信息差越小，事實(shí)情況是網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，信息差反而越大。
我們每天收到上萬條信息，每條標(biāo)題和簡(jiǎn)介都在誘惑你，你看到的越多的，自己可支配的時(shí)間越少，便會(huì)越迷茫：明明已經(jīng)懂了很多，為什么依然過不好？因?yàn)槲覀儧]有對(duì)信息篩選的能力。
你看到的都是別人想讓你看到的，那么多同質(zhì)化的內(nèi)容，很難分不清誰(shuí)好誰(shuí)壞。如果這時(shí)候我們能保持清醒，反其道而行之。把你現(xiàn)有的資源或者經(jīng)驗(yàn)分享出去，為那些迷茫的眾生，提供一條清晰準(zhǔn)確的方向，那便是你的機(jī)會(huì)。
別再說自己是小白，什么都沒有，什么不懂了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想學(xué)什么東西找不到？你已經(jīng)很聰明了，就別太在意什么公平不公平。
故事2 加油卡的故事
最近總收到一些關(guān)于加油卡的廣告，聲稱：“價(jià)值100元的加油卡只需10元，全國(guó)3000+加油站通用。” 看得多了，便來了興趣：天下還有這等好事？
仔細(xì)挖掘一番，發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
一、太陽(yáng)底下無新事兒；
生意離不開衣食住行 加油卡是真的，10元買100元面額也是真的，但是使用是有限制條件的：不能一次性用完。每次加油優(yōu)惠一部分，優(yōu)惠的部分從100元里扣除。
舉個(gè)例子：小A購(gòu)得1張100元的加油卡，在加油站加油200元，使用加油卡后只需要支付180元，這次加油便省下了20元，卡里的余額也還有80元，等下次加油的時(shí)候還可以繼續(xù)使用。
說白了，這張加油卡就是一張可以多次使用的優(yōu)惠券。
天上為什么會(huì)掉餡餅？這里是不是還有套路。這要從加油站的市場(chǎng)說起，目前全國(guó)大概有12萬左右的加油站，中石化中石油大概有6萬家，其他的6萬家是國(guó)家認(rèn)可的個(gè)體油站。
大多數(shù)人加油，第一選擇都是“中石化中石油”，與兩大巨頭相比，這些小個(gè)體油站都會(huì)面臨一個(gè)問題：獲客難。所以市面上有人看準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域，做起了團(tuán)購(gòu)加油的生意。一手對(duì)接客戶提供優(yōu)惠卡，一手對(duì)接加油站要優(yōu)惠。這是多方共贏的好事。
二、有錢賺的地方，必然有套路 從邏輯上分析，
這個(gè)項(xiàng)目是挺不錯(cuò)：
1、加油站希望增加曝光度，讓更多的人來加油。
2、油卡需求量大，有車一族是剛需、商戶做促銷、企業(yè)機(jī)構(gòu)的福利都可以。
3、平臺(tái)的代理機(jī)制，用戶在你這里購(gòu)買消費(fèi)，可以獲得傭金。 但 我網(wǎng)上隨便搜索一下，卻發(fā)現(xiàn)很多靠油卡月賺幾萬的賺錢文章，那就說明這個(gè)行業(yè)水很深，里面一定另有玄機(jī)。
項(xiàng)目靠不靠譜，咱們先不談。
先說一個(gè)邏輯：任何一個(gè)項(xiàng)目存在即合理。
項(xiàng)目存在，自然是意味著有利益產(chǎn)生，至于賺到錢的人是不是你，那就不得而知了，同樣的項(xiàng)目，在不同的人，結(jié)果不同很正常。
比如這個(gè)項(xiàng)目我們要思考一些問題：加油卡怎么來？平臺(tái)是否穩(wěn)定？是否需要投資？... 有車一族經(jīng)常加油，肯定會(huì)接觸到各種優(yōu)惠政策，比如加油站針對(duì)于企業(yè)、或者是長(zhǎng)期加油者都會(huì)有很多的活動(dòng)。
但從邏輯上來說，合作的加油卡數(shù)量肯定是有限的，畢竟加油站是長(zhǎng)期的生意，不限量的優(yōu)惠券對(duì)加油站來說，是不劃算的。
而所謂的加油卡賺錢項(xiàng)目宣傳的則不是這樣：他們?cè)谌珖?guó)招聘大量的代理，代理可以批發(fā)價(jià)拿卡，然后賣給顧客。比如省代賣給市代，市代賣給縣代，縣代賣給客戶，這樣一層層地下來。
重金之下，必有勇夫。加油卡的消耗量一定是非常大的，這對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。
三、醉翁之意不在酒 你想靠加油卡賺錢，他想靠你的錢賺錢。
油卡的這個(gè)問題并非沒有辦法解決，因?yàn)榧佑涂ú⒉皇琴嶅X的核心點(diǎn)，通過出售加油卡收上來的資金才是。
比如，卡也會(huì)很多種：次卡、月卡、年卡，不同的卡優(yōu)惠的力度不同。很多賣卡的企業(yè)通過包裝，偽裝折扣碼，鼓勵(lì)用戶開會(huì)員、做代理、當(dāng)加盟商，總之就是誘導(dǎo)你多充錢，對(duì)平臺(tái)來說，錢越多，就可以去做更賺錢的事情。
生意有賺自然有賠錢，當(dāng)錢生錢跑不贏利息，資金鏈斷裂，發(fā)卡平臺(tái)就可能卷款跑路。
比如前四個(gè)月卡正?？梢允褂茫艘欢ㄓ脩袅恐?，開始推年卡，因?yàn)榍?個(gè)月的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，很多客戶辦了年卡，辦了年卡之后企業(yè)就不見了。所以啊，那些鼓勵(lì)你加盟的項(xiàng)目，還得多留個(gè)心眼。
市面上不乏一些韭菜收割機(jī)：他們最擅長(zhǎng)的就是打造誘人的項(xiàng)目，再招加盟代理，賺加盟費(fèi)。有時(shí)候，眼睛看到的不一定是真的。
當(dāng)然，這篇文章并不是針對(duì)所有平臺(tái)，只是提醒各位擦亮眼睛。行業(yè)里正常的加油卡代理也是有的。
上面講到過，優(yōu)惠加油卡一般是石油企業(yè)針對(duì)于特定的一些人群（比如大型企業(yè)、出租司機(jī)、節(jié)日慶典等）推出的一些優(yōu)惠，或者是和一些渠道商合作采取的資源置換的模式，比如加油送牛奶送水等，這種官方合作的優(yōu)惠力度還不錯(cuò)。
優(yōu)惠卡流向了市場(chǎng)，需要的人加了油，不需要的人會(huì)找渠道變現(xiàn)。所以市面上也會(huì)存在很多卡券回收的平臺(tái)，他們把一些官方合作產(chǎn)生的大力度加油卡回收回來，再轉(zhuǎn)手售賣給其他人，這個(gè)邏輯是行得通的。
當(dāng)然，這種渠道的優(yōu)惠額度肯定不會(huì)特別大，如果你碰到的加油卡優(yōu)惠額度特別大，那就要小心了。
另外一種模式就是企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略，加油卡項(xiàng)目只是一個(gè)分支，通過加油卡獲得一定的現(xiàn)金流和企業(yè)曝光度，在其他項(xiàng)目上獲得更大的利潤(rùn)。但通常只有大企業(yè)，才能做到這樣的資產(chǎn)配比，并且不太會(huì)面向市場(chǎng)招加盟商和代理，因?yàn)橥茝V的越多，也就意味著虧損的越多。
最后做一個(gè)總結(jié)：如果你想通過加盟或者是代理的機(jī)制去操作這個(gè)項(xiàng)目，那么你一定要先了解清楚這家公司到底是干啥的，業(yè)務(wù)是否清晰透明，平臺(tái)存在了多久，是否具備資質(zhì)。至于朋友圈那種鼓吹加油卡的紅利，實(shí)現(xiàn)一月暴富的夢(mèng)想的文案，看看就過了。
文案寫的越好，收益越是天花亂墜，割韭菜的可能性就越大。
目前來說，市面上這種模式的項(xiàng)目有很多：比如流量卡、POS機(jī)、CPA注冊(cè)、刷單等等，都大同小異。如果打算操作這類項(xiàng)目，先把以上講的幾個(gè)疑點(diǎn)問清楚，再?zèng)Q定也不遲。
故事3：玉米芯的故事
我家里之前也經(jīng)常種植一些農(nóng)產(chǎn)品，比如：玉米,大豆,辣椒！但由于投入大，產(chǎn)出小，所以種植了一段時(shí)間后，就改種獼猴桃了！最近有個(gè)朋友突然提了一嘴，問有沒有玉米秸稈，想用來給自己養(yǎng)殖的牛做飼料！這一問，讓我想起了玉米秸稈項(xiàng)目
其實(shí)，這種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都是大同小異的，無論“收購(gòu)玉米芯”，“收購(gòu)秸稈”都有專門的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
如果你們那還沒有這類的經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)這也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢辦法。“收購(gòu)秸稈”，“收購(gòu)玉米芯”這類經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，就是到農(nóng)民的家里收購(gòu)大量的“秸稈或玉米芯”，之后再把這些“秸稈或玉米芯”賣給可以回收的企業(yè)，從中賺取差價(jià)。
玉米芯我們之前介紹過，但給秸稈做經(jīng)紀(jì)人好做么？
一、政策利好 對(duì)秸稈經(jīng)紀(jì)人是利好的。首先秸稈禁燒的國(guó)家jian guan越來越嚴(yán)。 首先露天燒秸稈是違法的
二、賺錢靠自己 國(guó)家給了政策支持，剩下就看做秸稈經(jīng)紀(jì)人能不能賺錢了。
為此 我聯(lián)系了一個(gè)專門收秸稈的經(jīng)紀(jì)人老陳，從他嘴里得知他們這種經(jīng)紀(jì)人首先要和附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了為期三年的秸稈綜合利用服務(wù)協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民拋棄在田間地頭的秸稈拉走，再賣給附近的生物質(zhì)能企業(yè)。
他自己負(fù)責(zé)的田地是兩萬畝左右，其中產(chǎn)生的稻草和秸稈有將近六七千噸。如果把秸稈拉到電廠后，可以以每噸280元的價(jià)格出售，再加上國(guó)家的補(bǔ)貼，每噸就能賣到330元。
據(jù)我了解，目前秸稈的用處有很多，賣給電廠每噸280元的價(jià)格并不是最賺錢的項(xiàng)目。
據(jù)老陳說，如果附近有大型養(yǎng)牛場(chǎng)，把秸稈拉去做飼料，每噸售價(jià)可以賣到600元，這就比僅賣給電廠要?jiǎng)澦愣嗔恕?/span>
如果扣除人工工資，一年賺300萬問題不大，普通人即使賺不那么多，掌握方法，也應(yīng)該能賺個(gè)幾十萬。
另外，秸稈的用途也越來越廣泛。秸稈可以做塑料，由于國(guó)家了加大限塑的力度，可降解塑料廠也開始收購(gòu)秸稈制作塑料顆粒。
秸稈除了做塑料，還可以做布料甚至樹脂材料，這些工廠未來也會(huì)越來越多。所以，做秸稈經(jīng)紀(jì)人的未來前景還是不錯(cuò)的。
三、具體怎么做？
說了這么多賣秸稈的去除，再來說說怎么能便宜從農(nóng)戶收到秸稈。 老陳的玩法很簡(jiǎn)單，他用有機(jī)肥和農(nóng)戶換秸稈。
以3立方米秸稈兌換1袋有機(jī)肥或者農(nóng)戶購(gòu)買幾畝地的肥料就可無償粉碎幾畝地的秸稈等多種方式長(zhǎng)期處理、收購(gòu)各種農(nóng)作物秸稈。
并且農(nóng)戶可以把秸稈存放在公司,公司按照儲(chǔ)存量開具兌換發(fā)票,農(nóng)戶到用肥料的時(shí)候可以隨時(shí)憑票來領(lǐng)取相應(yīng)的肥料。
對(duì)于農(nóng)戶來說，秸稈有了出路不用燒，還能換取肥料，變廢為寶也就大大激發(fā)了農(nóng)戶積極性。最后，錢哥覺得秸稈用處可能除了上面說的，未來是不是也能做個(gè)吸管啥的？畢竟錢哥喝個(gè)奶茶，快被紙吸管折磨死了。
如果你能吃苦不怕累，就可以考慮這小生意，非常不錯(cuò)，起碼比種植、比養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小得多，而且這個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人未來需求量是非常大，很多廠家都是有需求的。
招網(wǎng)課代理，每天花2小時(shí)，月入過萬，有專屬引流培訓(xùn)，各個(gè)渠道引流都有詳細(xì)講解，全程實(shí)操，8小時(shí)干貨內(nèi)容，全自動(dòng)引流軟件，日引100+精準(zhǔn)粉
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